martes, 25 de junio de 2013

¿Cambiarías impuestos por trabajo?

Imagínate que un día, tu ayuntamiento, tu comunidad autónoma, o el gobierno, te dice que trabajando para ellos te puedes ahorrar impuestos.

Imagínate que te dicen que tienes que pagar 150€ del impuesto de circulación de tu vehículo al ayuntamiento, pero, ya que eres cocinero, trabajando durante el tiempo que corresponda a esos 150€ en una cocina de una entidad pública del ayuntamiento, te ahorrarás pagar dicho impuesto, ya que ellos se ahorran de pagar dicho sueldo y no necesitan recaudar esos 150€.

Imagina los efectos colaterales de una medida de este tipo: mayor sensibilización hacia la función pública, mayor disponibilidad de dinero en el sector privado, menores necesidades de personal público...

¿Trabajarías algunas horas extra en actividades públicas para evitar el pago de impuestos?

Yo lo tengo claro: sí.

domingo, 23 de junio de 2013

La Innovación Empresarial como Portafolio de Inversiones

Paso de puntillas por el debate de definir qué es la innovación. Se le puede echar un vistazo rápido a la Wikipedia o al Manual de Oslo, o cada uno puede hacer una propia que encaje con su realidad, con la que se sienta cómodo. Mucho se ha invertido en ese debate. Lo paso de largo para centrarme en la Innovación Empresarial, y en una perspectiva: como Portafolio de Inversión.

Innovación Empresarial entendida como dinero que se invierte en una empresa para realizar cambios con la expectativa de obtener más dinero.

Ya han aparecido todos los elementos del portafolio: el listado de cambios (normalmente proyectos) son los elementos a los que se definirán planes para su ejecución, se les atribuirán recursos (físicos, humanos, económicos), se les asignarán responsables, y se estimarán unos resultados económicos en el tiempo, vinculados a una estimación de los riesgos del proyecto.

Este portafolio (de proyectos o programa) de inversión debe ser visible al más alto nivel, ya que:
  • Debe permitir comparar proyectos de alta inversión/impacto: es necesario cambiar la maquinaria de la cadena de producción, hay que reducir el número de reclamaciones, reorganicemos el área de ventas, es hora de crear una plataforma de innovación abierta, entremos al mercado asiático, debemos reducir gasto en personal un 15%.
  • Debe permitir a los propietarios del negocio decidir en qué invierten el dinero, con qué riesgo, qué retornos pueden esperar y cuándo.
  • Debe aportar una visión de cómo será la empresa en los próximos años, y debe permitir defender qué es lo que hay que hacer dado el contexto actual y previsto.
Este portafolio no debe ser "otro" portafolio, al lado del portafolio con el programa del CEO, y/o al lado del portafolio de proyectos que se derivan del BSC. Todos deben ser el mismo. Un portafolio único, para dominarlos a todos.

sábado, 22 de junio de 2013

¡La apuesta perfecta! (se puede usar en la Polla 4)

Este es un post serio. En Chile, hay juegos de Lotería que se llaman "Polla", y uno de ellos es la "Polla 4". Hay otro que se llama "Polla Gol", por ejemplo.

En sorteos en los que hay que escoger una lista de números de entre un total, se pueden realizar apuestas perfectas, entendiendo por perfectas aquellas que ASEGURAN un número de aciertos.

No hay mejor forma de contarlo que a través de un ejemplo. Supongamos que existe una lotería en la que hay que acertar 2 números de 8. ¿Qué apuestas tengo que hacer para asegurar que acierto? ¿Cuál es el número mínimo de apuestas?

Esta es una opción:
 1  2  3  4
 1  5  6  7
 2  3  5  8
 4  6  7  8
 2  3  6  7
 1  4  5  8

Eligiendo cualquier par de números entre 1 y 8, éstos aparecerán una única vez. El número mínimo de apuestas es 6. Problema resuelto. Si el premio por acertar los dos es mayor que el coste de las dos apuestas, ganaremos siempre.

¿Se puede hacer lo mismo con la Lotería Primitiva? Lamentablemente no hay una forma "perfecta" de cubrir 49 números escogidos en múltiples, y asegurar 6 aciertos, o 5, o 4 o 3. Para asegurar un número de aciertos hay que realizar un "exceso" de apuestas que hace que el método no sea eficaz.

Sin embargo, existe una lotería en Chile que se llama "Polla 4" y que sí permite hacer "apuestas perfectas". Por ejemplo, para asegurar dos aciertos, es suficiente con realizar, por ejemplo, estas 46 apuestas:

 3  4  9 11
 1  3 10 12
 1  5 11 12
 1  2  6 13
 4  5  8 13
 2  4 10 14
 4  7  9 15
 2  3  7 16
 4  6 12 16
 7 11 13 17
 6 14 15 17
 8 12 16 17
 7  8 10 18
 9 12 14 18
 2  5 15 18
 6  8  9 19
 3  8 14 19
12 13 15 19
10 11 16 19
 2  5 17 19
 5  9 10 20
11 13 14 20
 1 15 16 20
 3  6 17 20
 1  4 18 20
 6  7 10 21
 8 11 15 21
 5 14 16 21
 1  9 17 21
 3 13 18 21
18 19 20 21
 5  7 14 22
 9 13 16 22
 4 10 17 22
 6 11 18 22
 1  7 19 22
 2  8 20 22
 2 12 21 22
 3  5  6 23
 2  9 11 23
 1  8 14 23
10 13 15 23
16 17 18 23
 7 12 20 23
 4 19 21 23
 3 15 22 23

Realizando estas 46 apuestas se aseguran 6 aciertos de 2. Una apuesta cuesta 250 pesos, y el premio por acertar 2 es de 250 pesos. O sea, no merece la pena en este caso, pero la apuesta es perfecta.

Realizando, por ejemplo, 1.771 apuestas múltiples de 5 (1.250$ x 1.771 = 2.213.750$) se pueden asegurar 4 aciertos, y en días en los que hay bote puede merecer la pena (si no salen muchos otros acertantes). Además de asegurar 1 acierto de 4, se aseguran otros muchos de 3 y 2.


Si al método perfecto de realizar apuestas se le añaden otros factores (botes, números más probables...), puede resultar un negocio rentable. Sin ello, y realizando infinitas apuestas perfectas, se pierde de forma constante la cantidad que se queda la administración en concepto de impuestos y gestión, que suele ser un 35-40% de lo jugado.

Con la estrategia adecuada y el bolsillo adecuado, puede convertirse en un negocio muy rentable. Lo difícil es generar "la apuesta perfecta" para un número de aciertos asegurados y para un número de números posibles, pero eso lo tengo resuelto. ¡Hagan juego!

martes, 18 de junio de 2013

Otra posible relación entre la Pirámide de Maslow de las Necesidades y las Marcas


La pirámide de Maslow, o jerarquía de las necesidades humanas, es una teoría psicológica propuesta por Abraham Maslow en su obra: Una teoría sobre la motivación humana (en inglés, A Theory of Human Motivation) de 1943, que posteriormente amplió. Maslow formula en su teoría una jerarquía de necesidades humanas y defiende que conforme se satisfacen las necesidades más básicas (parte inferior de la pirámide), los seres humanos desarrollan necesidades y deseos más elevados (parte superior de la pirámide). Fuente: Wikipedia.

Hace unos días, hablando de esta pirámide con un amigo, pensé que tenía que haber alguna relación entre los niveles de la pirámide y el marketing: al fin y al cabo, las personas tratamos de cubrir nuestras necesidades comprando bienes o servicios que las satisfagan. He buscado algo por Internet, encontrando algunas interpretaciones, y quiero aportar mi grano de arena, diferente a lo que he podido leer hace unos momentos.

En mi opinión, existe una relación entre el "tipo" de marca, y lo que transmite, y la necesidad que satisface. Creo que la mejor forma de expresarlo es a través de ejemplos.

En el supermercado orientado a la clase media podemos encontrar habitualmente diferentes tipos de productos: por ejemplo, un aceite "de marca", y un aceite "marca blanca". En otro tipo de mercado orientado a niveles de subsistencia, probablemente no encontremos ese tipo de mercado y producto en España, encontraremos otro tipo de aceite, básico, sin etiquetar, barato y de dudosa calidad.


Acabamos de cubrir los tres niveles inferiores de la pirámide de Maslow, y me atrevo a escribir los dos siguientes:
  • Autorrealización -  Productos "de autor" - serie limitada. Son artículos totalmente exclusivos, piezas únicas cuyo precio-valor depende en gran medida de la importancia que le de el mercado / comprador. El precio no responde al coste de materiales y mano de obra del producto.
  • Reconocimiento - Productos con marca de lujo. Los adquieren aquellas personas que quieren distinguirse del resto, sentirse en un nivel superior, y demostrarlo. Estos productos recogen este reconocimiento en forma de precio más elevado sobre los costes de producción.
  • Afiliación - Productos con marca. Estos productos llenan masivamente las estanterías de los supermercados y los minutos de publicidad de televisión. Están orientados a la clase media.
  • Seguridad - Productos con calidad garantizada por la marca blanca (supermercado). Nacen de la búsqueda de garantía de calidad y la necesidad de un precio más reducido. Son comprados cuando la presión de una compra barata lleva a sacrificar la importancia de la afiliación a una marca. Ha sido una gran innovación hallar este espacio, pues responde a una necesidad que no estaba siendo abordada.
  • Fisiología - Productos sin calidad garantizada. Los de precio más bajo, los adquiere quien no tiene más remedio que comprar sin garantías porque no hay otra cosa en su mercado, o su poder adquisitivo no lo permite. Es una cuestión de supervivencia.
Seguramente, todos hayamos sido capaces mentalmente y fácilmente de encontrar marcas o productos en cada uno de los niveles, así que no seré yo el que haga publicidad gratuita en esta ocasión.

Dicho esto, para el productor del producto es fundamental conocer el escalón de la pirámide al que se dirige, lo que le permitirá conocer el tamaño del mercado en cada lugar, en función de su desarrollo socio-económico, y desarrollar estrategias de marketing eficientes y eficaces para colocar el producto.

Y ahora pensar un poco...
Ejercicio 1: ¿Hay marcas de teléfonos móviles cubriendo cada nivel? ¿Cómo se podrían cubrir los niveles inferiores?
Ejercicio 2: En el mundo del software, ¿existen estos niveles? ¿Y en las redes sociales?
Entonces, ¿existen mercados sin explorar/explotar?

jueves, 13 de junio de 2013

Avatar 3D HD

Hacía días que venía pensando en publicar algo en el blog, y de repente, paseando por twitter, de la mano de @jmalvpal, doy con una noticia de la BBC.

Primero os quiero compartir la presentación que hice en mi empresa en Febrero de 2009 de una idea de captura de escaneos 3D de personas para su almacenamiento en "la nube" (entonces aún no se hablaba de nube) y sus múltiples utilidades.


Y esta es la noticia de la BBC.



¡Otra de mis ideas ha sido implementada! Me alegro. Esta la tenía reservada en el tintero, como otras, en el saco de las buenas ideas, y parece que también he acertado. La idea ha sido implementada por Bodymetrics.